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  以創新為核心的低成本營銷策劃服務體系 

 


     【市場調研——潛意識購物行為洞察

    通過對顧客購物時的潛意識行為觀察,洞察當下產品市場的現狀,為確認問題和解決問題提供依據;這是雙劍獨特的調研方式,通常會選擇在售點1—2天的蹲點觀察,獲取顧客購物時的全部行為;召集目標消費者召開座談會,以開放式的問題,尋找消費者心目中最好的產品形態和信息提供;同時也會集中針對經銷商、相關業態以及行業競爭對手進行專題調查。雙劍往往在調查的過程中,就誕生了很多原來無法發現無法想象的有關產品如何快速獲得消費者追捧的有效創意。雙劍堅決不搞遍地開花式的問卷調查,那種讓消費者有心理準備的調查,無法反映問題的本質,雙劍堅持這一點。雙劍獨特的調研方法,已經誕生了無數凌厲的營銷策略。

   案例:金娃食品、通威股份、正大集團、奧必佳葡萄糖飲料等




   【產品策劃——尖刀產品策略設計

    根據市場調查獲取的“消費者心目中最好的產品”信息,結合企業客戶當下的產品質量和自身功效,運用雙劍獨有的橫向思維創意技巧,從未來獲取創意,從未來創造奇跡;然后,依照顧客購物時的邏輯思維概念抽屜原理,為客戶的產品創造獨特的質量類別概念,并成為區隔競爭對手的核心差異點,同時也成為消費者最在意的購買決策點,從而形成,讓產品在貨架上就能對顧客產生排他性的購買選擇和決策;同時,這種帶有明顯區隔類別的概念,將成為品牌傳播時最亮的核心訴求點,從而,讓產品成為真正有促銷力的尖刀;尖刀產品的另一個功能是,當雙劍在進行尖刀產品策略設計時,我們已經將產品在可能銷售的各類市場里進行了模擬測試,測試自己的產品在哪個市場里銷售,能將競爭對手處于弱勢、銷售終端更多更便利、適合的顧客更多,消費也更感性……。

   案例:純真乳奶茶、原植煉花生油、智動波太陽能等、深附吸油煙機等;

  

  
   【招商策劃——
滲透式渠道拓展

    雙劍在策劃渠道招商前,已經進行了尖刀產品的市場位置選擇,所以,產品最能吸引經銷商的所有亮點已經被挖掘;然后我們會運用獨特的橫向思維創意能力,創造出最適合產品銷售、最大化產品銷售的渠道模式,并通過最低的招商運作成本,在最短的時間內(通常為90天),將全國的銷售渠道建立起來;同時配合企業客戶與經銷商實際,培育1—2個樣板市場;雙劍會根據企業客戶的銷售拓展能力,協助客戶組建“營銷特攻隊”,針對經銷區域的經銷商能力、實力和當地購物習慣,進行分銷指導和終端促銷輔助,為渠道客戶建立銷售信心,在協助企業客戶組建顧問式銷售團隊的基礎上,協助企業客戶,快速收回貨款。無論是快消品、耐消品還是工業品和互聯網產品,雙劍都可以幫助您快速建立全國銷售渠道,實現市場營銷第一戰役:地盤攻堅戰的勝利。

   案例:全鮮鏈通威魚、史丹利復合肥、金立手機、格林格電器等。
 

   
   【地面突擊——
培養徒手營銷能力

    在企業客戶、經銷商和區域布局三方的作用下,雙劍會協助企業客戶打造樣板市場,培育企業客戶的徒手營銷能力;徒手營銷能力是指,企業在沒有任何廣告促銷費支持的困難情況下,營銷團隊所進行的背水一戰。雙劍將從營銷人員的標準動作、感性話術、應對話術以及標準道具設計等方面進行嚴謹的設計和全面強化訓練;通過跟蹤優秀銷售人員的日常銷售行為和語言,采取剔除、糾正、改良和升華等手段,將最優秀的銷售基因克隆下來,并成為全體銷售人員訓練的范本,從而消除單憑經驗完成銷售任務,隊伍素質參差不齊的不統一狀態。通過如此手段進行的區域樣板市場重點突圍,將使該區域的銷售、服務和品牌影響力,成為第一為,為奪取全國戰場的勝利和樹立經銷商信心打下扎實基礎。

    不要再責怪您的營銷老總和團隊能力不行,打造一個能征善戰的尖刀團隊,是需要一種獨特的方法的,任何艱難困苦,只要有了解決難題的方法,普通人也就成了天才。

   案例:金立手機、通威食品、海之寶食品、亞瑟王鎖業等;




 

   【整合傳播——最低成本的集束炸彈

    通過最有效的資源、訴求和媒體整合,通過公關、事件、廣告、促銷等傳播武器,將外核——品牌定位的核心信息和內核——尖刀產品的質量類別概念,快速傳遞到目標受眾的心智中,使目標受眾立刻感知因產品的獨特性差異點而衍生的品牌美譽度;雙劍最獨特的橫向思維創意手法,還將為客戶創造許多匪夷所思的低成本高效率的傳播創意,最大化地在最短的時間內,炸響品牌核彈,讓企業客戶的品牌成為真正的傳奇!我們最擅長的不是廣告策劃,而是將訴求點事件化,就是運用事件本身的影響力達到自身的傳播力。要想少花錢,又想辦大事,這在傳統的邏輯思維中是找不到解決這個難題的方法的,需要借助于橫向思維的創新力量。當其它廣告公司和營銷策劃公司解決不了您的難題時,不妨找一下雙劍,雙劍絕對不會讓您失望的。

   案例:五谷道場、亞瑟王智能防爆鎖、琥珀金茶等。




 

   【戰略咨詢——最有效的企業戰略規劃

    雙劍在企業內部診斷和外部市場調查的基礎上,會結合企業所處的行業競爭態勢和發展趨勢,通過兩種方式協助企業制定未來3、5年的企業發展規劃。其一是通過市場突破,為企業尋找快速增長的方法,然后對此成功策略進行論證,如果可以作為企業長期的戰略行為,就直接鎖定并將其進一步細化戰略執行計劃;其二是直接根據行業分析與企業自身優勢,規劃清晰企業的未來發展方向以及抵達這個目標的戰術和執行計劃。戰略咨詢包括“公司使命、公司愿景、核心價值、組織結構、戰略方針、發展目標、企業文化、人力資源和營銷組織等”

   案例:江西上味世家戰略規劃、山東海之寶戰略規劃、格林格電器戰略規劃等




 

   【營銷培訓——創新方法和銷售技巧

    雙劍的“銷售基因復制”訓練模式和授課內容,可在一周內完成企業的實戰培訓;同時,雙劍培訓部還準備了三套規范化培訓課程:“單店盈利飆升秘訣”、“魔鬼營銷創新奇招”和“魔鬼營銷基因復制”等;這三套課程,將分別針對:終端人員和專賣店員、企業銷售團隊和企業管理層和技術人員等;針對策劃合作的客戶,雙劍將會根據具體的時間進程,免費贈送培訓課程,如有直接培訓需求的客戶,可以直接與雙劍聯系,選購自己認為合適的課程,詳情可參考網站的培訓課程欄目!雙劍的培訓不同于其它培訓講師的作風,培訓內容非常新穎。

   案例:大自然地板、歐神諾陶瓷、浪度家私、立邦涂料、廣藥集團、國窖1573、正大集團等150多家企業見證;


    

   【平面設計——具有策略殺氣的表現

    破局傳統平面設計的唯美風格,以市場動銷為核心,通過產品胎記設計核心,展開一切設計元素;雙劍公司總部的設計師,主要功能是將雙劍的各項營銷策略進行圖像化展示,包括各類廣告表現等;雙劍有多家戰略平面設計合作伙伴,全面負責雙劍項目的產品設計、產品包裝設計以及展會設計等;

   案例:原鮮道食品、菏澤牡丹食品、亞瑟王鎖業、琥珀金茶、通威集團等

 



   【影視創作——有銷售力的影視制作

    以雙劍的創新能力,為客戶企業的新品牌定位,找到具有促銷力的廣告傳播創意;雙劍目前沒有自己的影視拍攝團隊,但為了客戶利益,雙劍已經于深圳和廣州兩家專業的影視拍攝機構結成戰略聯盟,全方位的為客戶提供各類影視廣告制作業務。雙劍的核心能在與策略設計,所以只負責影視腳本的創意和拍攝要點環節的跟蹤服務;

   案例:雙能太陽能、五谷道場、大自然地板等;

 



   【品牌規劃——品牌發展的全新憲法 

    通過精確的品牌定位來統領企業的品牌戰略規劃,具體有“提煉核心價值、確定品牌調性和品牌形象、完善品牌管理、提升品牌價值等”。雙劍將站在行業發展的高度,為服務的企業提供最具有發展動力的品牌戰略規劃,奠定企業未來10年內的品牌憲法。雙劍摒棄了跨國咨詢公司和國內戰略型咨詢公司的大模型、大圖標框架,而是從非常實戰的角度,對企業品牌所涉及的每一個環節進行精心設計,以達到快速創建品牌、完善品牌、提升品牌和積累品牌價值的最終目的。

   案例:山東成山集團、江西上味世家、亞瑟王鎖業等;


 


    電商策劃——產生轟動效應的爆品策略

    這是雙劍研究開發的一項基于互聯網思維下的合作內容,雙劍將幫助企業通過一開始的產品設計、渠道模式、品牌傳播、網上商城以及增加互聯網粉絲粘性和產生共鳴進而產生圍觀所引出的話題制造空前熱點,無論你是傳統制造企業還是高科技企業和互聯網數碼科技,雙劍都能以自己的創新能力,幫助企業在互聯網上快速成為粉絲追捧的明星品牌。同時我們的網絡策劃小組還可以幫助企業建立O2O盈利模式并通過微博微信粉絲團,來建立擁有最多粉絲的品牌帝國。

     


    【創新風暴——令人新奇的思維盛宴

    這是雙劍最獨特的一項合作內容,也是所有策劃公司和管理咨詢公司所不具備的合作項目;雙劍將借助本公司獨創的橫向思維創新方法,幫助企業解決在產品技術、研發、戰略選擇、生產工藝創新、人力資源管理難題、市場營銷難題以及任何在企業經營管理中發生的難以解決的疑難雜癥,雙劍都能運用新的橫向思維解題方法,幫助企業解決難題。由于這是一項全新的合作項目,目前這個項目只能有雙劍掌門沈坤老師親自操盤。

    這是一種瘋狂的創新活動,也是一種令人匪夷所思的思維突擊,真正達到了“沒有做不到,只有想不到”破局壯舉!



    營銷策劃合作模式和項目收費 

   

     1、年度營銷顧問服務

    基于企業營銷戰略高度,為企業制定未來1-3年營銷目標和戰略,然后根據企業戰略進行各項戰術設計,包括品牌定位、產品策略、渠道策略和傳播策略以及營銷組織管理體系建立等。服務時間為12個月,合作收費人民幣:240—400萬元;


       2、全案營銷策劃服務

    基于企業已有戰略的前提下,針對企業的產品市場進行全方位的營銷策略設計,包括尖刀產品策略、渠道招商策略和動銷推廣策略等,并配合企業營銷部門將全案策略執行到位。服務時間8—10個月,合作收費人民幣:120—200萬元;


    3、單項營銷策劃服務

    基于企業所需,針對企業的某個項目進行合作,如產品策劃合作、渠道招商合作和品牌推廣合作等。雙劍除了提供單項合作方案外,還配合企業進行完美的方案執行服務。服務時間4-6個月,合作收費人民幣:60—120萬元。如果客戶承受能力低于60萬元,就請找其它策劃公司合作!謝謝!


    4、業績捆綁營銷策劃服務

    基于雙方一定的誠信度,雙劍將有針對性地選擇有誠信度的企業客戶,進行業績捆綁式的策劃服務,合作內容和時間也將根據不同企業的不同營銷環境而定。

    服務時間12個月,合作期間只收取服務費總額的50%,另外50%在業績達到指標后支付,超額部分另外獎勵。


    5、沈坤老師個人年度營銷顧問

    沈坤老師個人年度營銷顧問服務,是應很多與沈坤老師比較熟悉的企業提出的一種服務模式,即又企業出面聘請沈坤老師為企業某年度的營銷顧問,由沈坤老師根據企業在年度市場營銷中出現的各種問題,指導企業營銷部門協同解決。服務時間通常為1年一簽,合作費用為人民幣:20—30萬元

 

    備注:雙劍將根據企業客戶所處的行業地位、品牌影響和經濟實力和策劃要求以及服務內容確定等進行綜合考量之后才可以給出具體的合作思路和費用收取模式,通常企業客戶要與沈坤老師進行深入詳盡的交流過后才可能形成初步的合作模式。當然,上述合作項目的價格只是雙劍的官方報價,具體到企業客戶的實際需求并進入合作誠意時,才會有更精準的合作報價,雙劍的合作思路和收費模式都是與企業客戶量身定做的。

 

    以上項目,可以單獨合作,也可以全案合作,或者年度合作!詳情可直接致電沈坤老師:13825239378 

 

公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

沈坤微信:szakun  公眾號:橫向思維(skhxsw)

電話:13825239378  沈坤

 

 

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