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花心怪才莫若沈坤——財經主持張會亭筆下的沈坤

 

    子曾曰過:食色性也。意即:吃飯和好色都是人的本性。


    但現實卻是,人們可以對饕餮美食大肆宣揚。卻對“色”的問題諱莫如深。這大概就是中國人的含蓄美。


    沈坤,南國最著名的營銷策劃高手之一。身在深圳,做在全國。


    我稱之為“色才沈坤”,是因為他成功地把男人的好色和營銷策劃圓潤雜糅二合一發揮到了極致。


    所謂“英雄本色”,意即,大凡英雄人物(尤其是男人,偶爾也有則天慈禧之類的女杰),其本質都好色。只不過大家都心照不宣,不說而已。而沈坤卻集“色”與“才”之大成,他才是“色鬼中最懂營銷策劃的人,策劃人中最公開好色的人”(張會亭評語)。


    我有幸跟沈兄一起搭班合作5次,先后分別是大自然地板中山培訓、北美楓情地板上海培訓、學之友學習機華山亮劍、先知電子狗西安經銷商大會、亞瑟王電子鎖長沙招商會等。


    每次所到之處,均能見沈兄帶有不同的香艷美女為伴,甚至在同一個地點連續兩天的女伴都不同,但他們都有一個共同點是,其親切程度勝過新婚。害得我們周圍一幫兄弟們羨慕嫉妒恨。心想為什么有這么多美女心甘情愿依附在沈坤身旁?為什么依附的不是我?客觀說我張會亭比沈坤更帥呀,更高大英俊啊,肩膀更寬啊。


    無奈何,這就是沈坤的魅力。


    有位很偉的人曾經說過,如果一個男人身邊連女人都沒有,說明他缺乏最基本的吸引力。這是源自本真的東西。做不了假。


    吳宇森寶刀未老拍《赤壁》,花甲之年卻充分解讀出了青年男人的雄性魅力:曹孟德“銅雀春深鎖二喬”,最終成就一番霸業。而劉備天天跟一票雄性兄弟廝混,最后終于關了張。其實早在“劉關張”桃園三結義的時候就已經暗示了劉備產業集團終將倒閉——“劉關張”嘛,寓意劉備早晚要“關張”。


    2011年元旦,央視《記錄頻道》開播,一片叫好,但我每次看他們播放的大自然片子都有一種原始的沖動,我想沈坤看了更會血脈噴張。無論是海洋還是森林,里面的很多動物往往都是雄性主動、沖動、強勢而又霸道。只有這樣才能保證最優秀基因的延續與傳承。


    這讓我想起2006年我和沈坤一起在南京機場辦登機牌,前面一個美女,沈坤就敢上去跟她打招呼互留聯系方式,而我們其他一群道貌岸然的男人都不敢,這個美女便是南京一著名房地產公司總裁趙麗,后來我們通過沈坤認識了趙麗,趙麗的聰慧美麗和獨特氣質令我們驚嘆,她的能力更令我們汗顏……每每想到這個場景,憑什么沈坤身邊美女多?憑什么沈坤就能輕易搞定如此高素質美女?答案早已不言自明。


    每個企業都有年終總結和老板新春賀詞,大都寫一些無關痛癢、廣泛適用的拜年吉祥話而已,只有沈坤敢這樣寫:我給我的女人說我累了,我很喜歡在飛機上撒尿的感覺,等等極盡“三級片”的內容,發到博客上讓男女員工和外面的朋友看著都很過癮,浮想聯翩,妙不可言。用趙本山的話來形容,此處足以可以省略N多字。殊不知這種“此處省去N多字”的原始出處恰恰是賈平凹的《廢都》。而趙本山和賈平凹兩人都成功了。沈坤也不遜色,所以他寫了營銷界的《廢都》——《魔鬼營銷人》。并且里面讓人最過癮的是,在關鍵的“給力”段落,他沒有省去任何字。


    這就是沈坤的個性與血性,關于男女、關于性,他敢想、敢干,更敢說出來,而大多數男人則僅僅停留在前兩個或第一個“敢”字上。從這個角度來說,沈坤才是營銷界“用身體寫作”的宗師。


    如果有人說他要顛覆傳統的營銷思路,我會說他扯淡。自己每天中規中矩、畏首畏尾,妄談給客戶做出什么驚天大案?連自己都沒顛覆,還憑什么去顛覆客戶?


    但如果這是沈坤說的,我舉五體贊成。用葉茂中的廣告語來形容沈坤非常恰當:40多歲的人,20多歲的心臟。而沈坤上半身是40多歲的營銷策劃頭腦,下半身是長期永葆青春活力的20多歲的年少萌動。這樣自我顛覆的“色才”,有理由顛覆你我的很多慣性。


    男女,就那么點事兒,但你我都在裝蒜,而沈坤卻很直白;營銷,就那么點事兒,但你我都很傳統,而沈坤卻很顛覆。 


    相信沈坤,他能!——無論白天還是晚上,無論床上還是床下。 

   

                                                   2011-2-16(張會亭一小時一氣呵成作品)

  

                                                      


    員工眼里的營銷殺手沈坤


    沈坤,其實對他的稱呼有很多,沈總、老大、大俠。還有背地里我們親切的叫他“老沈”。可他一點也不老,還十分的“臭美”,老是打扮的很瀟灑。“老沈”很“女人”,(注:絕非娘娘腔:))他說話聲音總是很細很小聲,溫文爾雅,有時還有些善變。


    第一次見“老沈”是在2006年的12月,在去江蘇大廈的路上,我一直在想象他會是怎樣的一個人,是個頭高大的還是非常嚴肅或是高高在上的老板?結果出乎意外,他很親切、隨和,給我印象最深的是,他經常穿著一套格子花紋的西裝,很象以前上海灘的闊少。“老沈”充當著三個角色,“上司”、“朋友”、“父親”。


    他是公司的老板,帶著我們這群年輕人在“江湖”上打拼,工作時的他嚴肅、認真,充滿激情。碰到緊急的項目,他會陪著我們一起加班,幫助同事修改策劃案,偶爾也會因為我們的小錯誤生氣,其實我們都知道他是對我們嚴格要求。他也是一個精明的老板,有時候我們不認真工作都會覺得對不起他。不過他有時卻有一些固執,他覺得好的東西他會堅持到底,我們當時可能會有些質疑,但到了最后也會被他的想法所打動。在工作上一定要說的一點是,老大是一個愿意給年輕人機會的老板,在許多公司拒絕應屆生時,老大卻給了他們機會和成長的環境,這一點非常值得我們尊敬,也是我特別要感謝的。


    在平時的生活中,他更像“朋友”和“父親”。老大高興的時候會講很多他以前的故事,有工作上的也有他的感情生活,每次講到他的感情生活,我們聽的是有滋有味,驚嘆他怎么有這么多的“艷遇”,除此之外,無論是創業的艱辛、感情的失意還是對事業的執著、精神的充實,他的經歷讓我們感動,更讓我們窩心的是他能把我們當作朋友和我們傾訴。他出差在外的時候,會發信息告訴我們一些有趣的事情,時間久了,我們會想老大怎么還不回來?還會有些小小的牽掛,而當我們出差的時候,他會囑咐男同事照顧好女同事,會擔心我們的安全。每次聚餐的時候,老大又象“爸爸”一樣,總是把好吃的多給我們,一點老板的架子也沒有,我們就象他的一群孩子,聽話的時候他寵著我們,不懂事的時候他也會“教訓”我們。


    公司內有很多女員工都很愛老大,老大卻總是善意地提醒她們要認真工作別想私事,碰到有難纏的,老大會讓她們離開(真令人搞不懂)他還鼓勵她們去談戀愛,大膽去愛,但他自己卻總是忙于事業,忽略自己的愛情! 作為他的職員、他的朋友、他的“女兒”我能想到能寫到都是他對我們的好,他對事業的執著,對感情的灑脫,對朋友的義氣、對“兒女們“的關心和培養讓我從心底敬佩他。也借此機會祝愿老大在新的一年身體健康!祝愿我們的雙劍牛年更牛!


                                                      雙劍2008年至2010年平面設計師:張娟

                                                   


活著,就要像沈坤一樣去戰斗

 

    記得公司有一位同事說過,跟什么樣的人在一起就能成為什么樣的人,與古人說的“近朱者赤近墨者黑”雷同卻不是虛構,在雙劍的日子里,不少人都有或多或少的變化,最明顯的是勤奮和自信!


    當初到雙劍來的時候,自己的工作室解散了,要不選擇到4A公司鍍金繼續做廣告,要不進企業做,于是就跑到企業面試了企劃部經理或者市場部經理這類崗位,這才發現自己的無知,正當自己迷惑的時候,我想起了華山論劍的全真教學習機的營銷策劃人沈坤,上網了解了一下才知道現在他開了一家名為:雙劍破局的營銷策劃公司,名字一聽就很特別,定位也很清晰:中國營銷殺手。于是我給他發了一個短信要求跟他學習企劃知識,現在看來是個非常明智的選擇。


    剛到公司的待一個多月,就要過年了,我記得回家過春節的火車是一輛臥鋪改裝的車次,由于沒有棉被,剛好下鋪有2個做銷售的朋友,不一會兒大家就聊開了,他們一聽我是搞營銷策劃的,非要我給他們講破局是什么,一個搞設計的來說營銷策劃,說實在剛到公司我還真不知道從何說起,當時也不知道從哪里來的自信心,我還就真說了,我把坤哥給我們培訓時的幾個案例:海爾防電墻熱水器,五谷道場方便面,錢江啤酒,格林格深附吸油煙機等幾個案例都說了一遍,沒想到他們還想聽……


    同事習慣稱呼沈坤為老大或者坤哥,假如你叫他沈總,那就見外了,坤哥是一個非常感性的人,于是對待朋友同事都是溫順的,雖然有時會因為一些事非常生氣,但很快就給你送上一個小點心,早已經忘記了自己為什么生氣。在這個大家庭里已經養成了的是一種自覺的和諧氛圍,坤哥基本上沒有給大家一個上班的作息時間,一切都是以快樂為中心,發揮員工的積極主動性,在這里,只要稍一懶惰就馬上變得不自信,在大家的心中有一個共同的目標——坤哥!


    由于有了坤哥的快樂工作理念,我們設計部的工作也非常高效,我依然還記得和張娟,楊柳,阿峰一起討論設計方案時的笑容,時不時的把坤哥的一些設計想法引進,如:人物形象強與圖案記憶,視覺沖擊,色調等方面大膽突破,使得我們仿佛有了一個風向標!


    他非常講禮貌,有時候接電話總是很禮貌的說打攪您休息了,祝你和家人玩的開心,分開的時候會說你路上慢點走等等,也許就是這樣,他總是很有女人緣,而且都是很漂亮的女孩,不過他至今還沒有結婚的對象,真是個無法理解的家伙!


    有一回,我和坤哥住過一段時間,他刻苦勤奮的精神讓我明白了成功的含義!我們當時的項目環境很艱苦,鐵架子做的上下鋪,坤哥為了照顧同事,自己睡上鋪,值得一說的是他的矯健爬勢,只見他兩步一趟,就已經躺好在鐵架床的上鋪,我真不知道坤哥哪里這么有勁,令我們這些后生感到慚愧。坤哥喜歡在半夜奮筆疾書,有一天,爬上床先睡了,大概是凌晨3點吧,聽見坤哥強力的敲擊著鍵盤,一下把我從睡夢中拉了出來,令人振奮!然后坎坷不安的躺在床上反思自己,也許就是這種勤奮感染了大家,拿我的同事老陳說吧,私營企業主出身,特意來到雙劍學習營銷策劃,在他的身上我看到了坤哥的魅力,非常刻苦的讀書,然后寫感悟,再到發表自己的觀點,一步一步走來,到現在已經成為越來越多的媒體雜志的特約撰稿人了,在坤哥的身上我發現沒有人能夠隨隨便便成功!


    老陳(陳旭軍:原雙劍公司總經理、坤哥的得力助手,現最棒指南針網站CEO)的成功真的是坤哥的翻版嗎,但是除了勤奮還需要方法,方法能極大的縮短到達目的地的時間,坤哥會給每位員工傳授他的心得,有的甚至是剛得到的感悟,他會讓大家來論證他的思路。最近坤哥的營銷與思維的文章頻出,源于他兩年前經常把研究人類思維活動拿出來探討,到現在已經形成了一套比較完善的體系,已經能夠在營銷策劃的廣泛應用,經驗是慢慢積累的過程,也是論證實驗的產物,中國有句古話是“謙虛使人進步”,而他老人家卻最喜歡說的就是:“驕傲的人才會進步”!對此他說:“一味謙虛低調的企業走不遠,只有保持驕傲和野心的企業才有未來”。受中國傳統文化的影響,很多專家都非常謙虛,對于自己的研究方法甚至是方向都要到最后才現身,但是往往在這個研究的過程中市場會發生巨大的變化,只有敢于炫耀自己的觀點,才能得到市場的寶貴意見,發現自身的不足和缺陷!


    坤哥覺得感性的人更適合做策劃,理性的思維雖然屬于邏輯思維,而感性的思維屬于水平思維或者跳躍式的思維方式。也許你有理性的分析能力,但你不一定有橫向思維能力。有一次跟坤哥見過一個朋友,他說,如何讓一個人10分鐘到達北京,如果重邏輯思維來說根本不可能,正當大家迷糊的時候,他說我在玩大富翁游戲呢!毫無疑問,他運用了水平思維,把生活的事放到了其他的事物里面。他的思維讓常人無法捉摸頭,也許就像他自己說的,你們使用世界觀看問題,我是用宇宙觀看問題!


    由于人事方面的變動,我又回到了設計的崗位,在策劃公司設計跟在廣告公司設計還是有區別的,任何設計除了基本的審美要求,更多的是引導消費情緒,坤哥會是不是的冒出很多奇思怪想,慢慢的我把他的一些思想運用到了設計領域,他經常介紹我們看一些西方大片,對我來說看大片收獲真是太大了,我發現當一個物質具有另一種物質的屬性之后,人的大腦會產生懷疑,甚至震驚。拿人類來說,一個小孩能擊敗成人嗎?答案是可以,但這個小孩需要其他物質的屬性,比如機械、異能等等,通常在科幻片的創意都采用此法,因此才有了象超人、蜘蛛俠、蝙蝠俠、金剛、鋼鐵俠、阿凡達、、大膽嘗試一下,僅僅在任何物質形態加上新的屬性,我斷定一個新物種就要誕生,這個新的物種讓我們不敢相信的同時感到匪夷所思,也許這就是創意!


    坤哥非常看重公司成員的個人發展,除了在專業上幫助大家,其實從當初成立雙劍破局的時候就已經考慮要把這個公司作為大家的發展平臺,為此他還開玩笑的說,這是雙劍破局營銷策劃,不是沈坤營銷策劃。他多次跟我和其他同事討論公司成立子公司的方案,讓大家在自己擅長的領域整合自身資源優勢,更大程度的幫助客戶高速成長。如果說一個企業的成長需要一個優秀的團隊,往哪里走,卻需要一個領袖!


    俄羅斯有首歌叫:嫁人就嫁普京這樣的男人,他們的性格還真有點像!也許就是這些眾多的因素,我和我的同事都把他當做雙劍的普京,對我而言男人就該像沈坤一樣活!

 

                                                                  原雙劍公司副總:彭小松


                                          


我與沈坤并肩作戰的日子


    按字面的理解,所謂并肩作戰,是指在同一個戰壕里打仗。他拿著盒子炮,我端著機關槍向敵人掃射,敵人象稻草一樣一排排倒下。如果在我們雙劍公司,則是沈總和我一人握一把寶劍,背靠著背,豎發怒目,劍鋒指向周圍的敵人。


    但事實不是這樣,我們很少在同一時間同一地點工作的。由于工作性質關系,我和沈總雖然共事多年,雖然在做著基本一樣的事,但要趕在同一地點做事,卻很有難度,因為我們見面的機會本來就不多。雙劍剛創立的時候,只有我們兩個人,業務也不多,在一起的機會會多一些。但隨著業務的擴大,我們不得不開始分工合作。一個主外,一個主內。沈總是個對自己了解很清楚的人。他知道自己是個性情中人,思維異常活躍,創意點子一會出一個,但管理是個周密而嚴厲的工作,于是他在內部管理上大多讓我去做,因為我偏重保守和穩重,雖然創意能力也不錯,理性思維卻更強一點,比較適合領導創意團隊。于是他就主要負責外聯。后來,他看我在創意上有突飛猛進的突破,就干脆要把總裁的職務讓給我,他自己只做專家,回歸本位。對虛名,我本不在意,但我為人比較低調,不喜歡張揚,于是“南向辭之者三,北向辭之者三”,于是他只好做罷,但執意要給我加個執行總裁的職務。專家屬于清流,一心是想把事情做好是他的本份。但我想對很多私營企業的老板來說,做到這一點還是不容易的。于是分工明確,他主外,我主內。我很多時候在早上上班的時候,看到他拖著拉桿箱,急急忙地去趕飛機;或者下班的時候,看到他拉著箱子,風塵仆仆地回來。他穿著黑色風衣,戴著一頂黑帽子,有時候還架著墨鏡,簡直酷斃了。公司的美女們一天到晚盼著能看到他。但后來海之寶項目啟動了,由于這個項目是雙劍一個戰略合作項目,我不得不帶領一個團隊長駐山東榮成,一來就是半年多。他于是在公司里忙里忙外,不可開交。我們見面的機會更少了。


    平時,我們更多通過電話、短信、QQ或郵箱來聯系溝通的。每隔一兩天,我就會把我的工作情況向他匯報,而他,總是很興奮地對我講,又有那些客戶找上門了,哪個談得愉快;哪些客戶,對我們的方案給予了很高的評價;內部又有哪些問題讓他頭疼等等,交換意見。一般情況下,他喜歡報喜不報憂。有時候,當我在工作上需要時,我會向他求救。而他一有想法,就會給我發短信,或直接打電話,興奮之情,溢于言表。他習慣晚上工作。有一天晚上一點多了,我剛睡去,一個刺耳的怪叫我吵醒,把我嚇了一大跳,一看手機,是他想出了一個創意,要發給我看。這樣的事不止一次,不了解我們關系的人,說不定會以為我們都是玻利呢。


    與沈總并肩戰斗的日子,讓我印象最深的還有我們的“內戰”,即為了工作而吵架。這倒不是為了表現我很牛,敢與老大較量。因為這首先來說,是事實,沈總給這個命題作文的時候,叮囑說最好要寫真實的,因而避免不了吵架的事實。另一方面,雖然常和老大吵架體現了我的牛,卻在另一方面體現了沈總的寬容,或者不是寬容,而是為了把事情做好,能夠聽取不同的意見。因為他起碼知道,為了工作上的吵架,而不是為了利益上的紛爭,吵總比不吵要好吧。同時,我也深知,他是在創業時期,知道創業之艱,所以還會能接受一些合理化建議,如果一旦皇帝位子坐穩了,就可能大開殺戒,也未可知。《漂》里的斯佳麗有一句名言:先做起來,明天再慢慢地想。對,做起來!這也合乎殺手的性格,一往無前。


    我是個比較認真的人,有時候也很固執。最近在看《易經》,說是不要拘泥于固定,要看變化,能變通,但我就是難以接受我認為不對的東西。《易經》上還說,凡事要一分為三地看問題,別人有別人的理由。雖然是這個道理,但我做不到。有人說我外剛內柔,也有人反過來說我外柔內剛。我想這都不對,外剛或外柔與我無關,以做事為中心才抓住了根本。以《易經》中的坎卦為例,古代背誦這個卦象時叫“坎中連”,那表面看起來撲朔迷離,內部卻有一個連起來的直線,這個直線就是做事的原則。我老家稱不懂變通的人為“一根筋”,指的就是我這類人。而沈總也是個認真而固執的人,認為正確的事很少退讓。即使對客戶也是如此,毫不客氣,而客戶就喜歡他這種認真執著。但他又偏偏思維活躍,所以這種固執會以自己為中心轉變。我總以為他的想法會猛然之間爆發,然后就象一塊巨石一樣不容改變了。后來談起我們的星座,原來我們都是處女座。所謂處女座,以追求完美為最大特征。兩個以追求完美為目標的人碰到一起,怨不得常會碰出閃電和雷鳴。我們開始還是平靜地各自陳述,然后聲音越來越大,再后一個比一個大,最后就開始粗著脖子在大吼了。后來回想一下,感覺累極了,何苦呢?但這種爭吵只限于工作方面各執一辭,吵過以后,各有退讓,達成妥協以后,各自做各自的事,對工作有利,又絲毫不會影響個人關系。有時候,我想在我直著脖子和他吵時,他之所以能夠忍受,可能是我比他小一些,而他又是名人,不和我一般見識吧。當然,用魯迅的話講,那簡直是一定的,呵呵。


    最近一年來,我們爭吵少了很多,這一方面是由于見面的機會本來就不多,一見面就爭吵,也不合乎情理。更重要的一方面是,我們的工作風格和思維方式逐漸接近——是我向他靠攏的居多。最近一年,我在開展項目時,比前兩年有了更大的把握,思路更好,能夠抓住問題的關鍵,站在客戶的利益上,以為客戶獲得更大市場份額為最大目標,獲得了客戶的贊揚。沈總對我完全放心,所以他較少干涉我的工作,而由于他干涉較少,我更加努力,生怕做不好被恥笑了去——當然,他絕對不會恥笑的。在客戶市場業績蒸蒸日上的同時,我感覺到了自身的價值,更明白了策劃人肩頭的重任。在工作的時候,我也很“知趣”,在一些問題上,主動請教,也多有斬獲。于是同聲相應,其樂融融。


    我與沈總并肩戰斗的日子除了工作本身,并沒有樂趣而言。但也正是我們的共同樂趣在工作上,視創意為最大樂趣,視能把自己的想法,很快付諸市場行為,為客戶取得商場上的優勢為最大樂趣,所以對別人也許視作枯燥的工作,卻津津有味,樂此不疲。口占一絕,頗能體現我們的工作樂趣和工作特點:整天玩創意,不知春去已多時;4P使我累,客戶崛起我憔悴。


    雖然工作之外沒什么樂趣,但與沈總并肩戰斗還有一點我印象最深刻,那就是他的善良。如同一個戰壕里的戰友一樣,生活上你有什么要求,你只管說,有時候過份一點他也會答應,答應之后一定會做到;你從來不用提防他,作為同事,在沈總身邊,大家感到安全。第四個印象,是沈總的勤奮,我常常自愧弗如。當然,此處不必多說,因為有事實證明。除了腦子里會閃現創意和奇思妙想,他一無后臺,二無巨資,不勤奮如何能夠做出出色的案子,讓企業深感認同,為企業飛速發展屢出奇招;又怎能在短短一年多的時間里,把雙劍打造成了營銷策劃行業一個另類的急先鋒呢?

 

                                                         作者:孫自偉 原雙劍副總經理

                                                    寫于2009年2月于山東榮成—海之寶項目


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