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雙劍客戶

    助推國窖 新1573

    發布時間:2014-08-05 14:55:51 瀏覽次數:2754



        進入2013年,由于國家新政和反腐敗的雙重作用,中國高端白酒市場深受重創,瞬間墜入銷售低谷。排名僅次于茅臺和五糧液的高端白酒品牌國窖1573,也因此遭遇重挫,瀘州老窖集團選擇深圳雙劍為其全國銷售突圍進行破局,并選擇成都作為樣板市場,配合國窖1573核心經銷商成都川液酒業進行成都市場突圍策略的設計。


        雙劍國窖1573項目組根據成都市場的消費特點,結合當前白酒行業蕭條特征,針對性地提出了“強化團隊徒手銷售能力、促進產品穩中有升”的渠道和終端突圍策略。


        雙劍策略思想:政策因素和反腐影響下,只是表面上的白酒銷售受到影響,但實際上喝酒的人依然要喝,只是消費的環境和形式變了,高端白酒的消費群體依然存在。


        根據這一戰略思想,雙劍在將銷售團隊訓練了一周之后,立刻進行全方位的渠道滲透工作,并創建終端促銷小組和團購突擊隊,進行超常規運作。


        經過渠道商逆勢增長、分銷商出貨力提升和銷售技能提升三大策略結合用力,幫助國窖1573在整體形勢非常不利的前提下,以較低的成本,實現了產品銷量的逆勢增長。

     

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