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沈坤:瓦拉赫效應與創業成功

發布時間:2018-12-27 15:21:03 瀏覽次數:400



奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者,他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學時,父母為他選擇了一條文學之路,不料一學期下來,教師為他寫下了這樣的評語:“瓦拉赫很用功。但過分拘泥,難以造就文學之材。”

 

此后,父母又讓他改學油畫,可瓦拉赫既不善于構圖,又不會潤色,成績全班倒數第一。面對如此“笨拙”的學生,絕大部分老師認為他成才無望,只有化學老師認為做事一絲不茍,具備做好化學實驗的素質,建議他學化學,這下瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了,終于獲得了成功。

 

瓦拉赫的成功說明了這樣一個道理:學生的智能發展是不均衡的,都有智慧的強點和弱點,他們一旦找到了發揮自己智慧的最佳點,使智能得到充分發揮,便可取得驚人的成績。后人稱這種現象為“瓦拉赫效應”。

 

在20多年的營銷策劃職業中,我碰到過不少企業做得很累的老板和經歷過失敗后還念念不忘想東山再起打翻身仗的人,在他們的意識中,只要努力就一定會成功;同樣,在微信里,也有不少年輕的創業者,幾經失敗,怪自己不懂營銷,所以希望我能給予指點。

 

一個人想做什么和能做什么其實是兩回事,但我們當下,由于創業大潮的影響,幾乎所有的人都渴望創業做老板,根本不思考自己的能力和興趣點之間的關系,有的人明明在他的專業里或崗位上可能更有發展前途,但卻選擇了創業,走上了一條不歸路。

 

劉邦和韓信曾經有過這么一段對話。劉邦問道:“像我自己,能帶多少士兵?”韓信說:“陛下不過能帶十萬人。”劉邦說:“那對你來說呢?”韓信回答:“像我,越多越好。”劉邦笑道:“你這么厲害為什么要聽我的調遣?”韓信說:“陛下不善于帶兵,但善于統領將領。”知人者明,自知者智,一個人只有找準了自己的位置,才能才能夠被發揮的淋漓盡致。

 

馬云和任正非等成功企業家同樣在成功前從事過不少職業,馬云當過教師,任正非在多個企業打過工,最終他們都沒有堅持做下去,說明自己還有其它的潛力,最終一個創建了阿里巴巴成為中國首富,一個創建華為,成為中國的驕傲。

 

   熟悉我的人都知道,我做過警察,當過記者,從事過銷售,又開過餐廳和經營過廣告公司,后來又以職業經理人身份,在企業做過營銷總監。互聯網bbs盛行的時候,又做過網絡文學寫手。但這些職業都沒有讓我感覺到真正的興趣。

 

   做廣告公司虧了錢,職業經理人感覺伸展不開手腳。有過一陣子,我對自己的職業生涯產生過困惑。在網絡寫手的那段日子里,我跟很多詩人混在一起,大家暢談人生、愛情、哲學和詩藝。有一陣子,我差點被北京一位詩人好友的影響,留在北京專門從事文學。

 

   文學夢,是我年輕時代的追求,但后來被命運左右,走上了一個個自己并不喜歡的職業崗位,互聯網時代,讓寫作發布成了可能,所以我真的有這么想過。但最后考慮到生存問題,畢竟一個人要靠寫詩生存,在當今的社會有點困難,何況,我寫詩方面的造詣并無天才相。

 

   在眾多權衡之后,我還是發現,我從事的營銷策劃職業具有長遠的發展前景,因為中國目前特別重視商業。同時,我個人的文學修養也能派上用途,更重要的事,這個職業幾乎等同于探索如何賺大錢的職業,也就是說,如果一個人能駕馭營銷策劃這個技能,這一生就不會缺錢了。

 

當時我還不知道有瓦拉赫效應,這個選擇完全是經過自己獨立思考的結果。因為我信仰愛情,但我意識到,在當下社會中,想要獲得完美的愛情,你必須要具備一定的經濟基礎,而被稱之為賺錢技能的營銷策劃是最靠譜的。

 

有了這個決定之后,我才大量地投資我的大腦,從98年到2007年的10年時間里,我買了無數有關“大腦思維”、“左右腦”、“創造力”、“創新”和“創造性”內容的外國書籍,幾乎囫圇吞棗似的胡啃亂看,因為當時我已經清楚的意識到,營銷策劃不是學會專業理論就可以的,最核心的應該是大腦的創意能力。

 

當所有人在追逐金錢的時候,我卻安靜下來,鉆研后來被我稱為“橫向思維”的創造性思維,我覺得只要把這個技能學會了,結合營銷策劃這個職業,我就能將自己的大腦,打造成一個強大的賺錢機器,這對于我的未來發展有戰略意義。

 

2001年互聯網創業盛行的時候,廣州一個朋友慫恿我加盟他的創業公司,指明要我負責營銷板塊,但我拒絕了。因為我對互聯網不懂,更不想為了賺錢而違背自己的意愿,相比之下,我更喜歡營銷策劃職業。

 

由此,我一門心思,完全沉浸于營銷策劃職業中,從一開始在其它策劃公司謀職積累經驗,到與北京一家策劃公司合作經營策劃分公司,我忙得不也樂乎,一直到2007年,才水到渠成,創建個人獨資的深圳雙劍破局營銷策劃公司。

 

即便是自己的公司,我也把賺錢放在第二位,而是借助這個策劃平臺,更加深入甚至瘋狂地探索以橫向思維為核心的營銷創新,有時純粹因為喜歡某個沒有策劃過的行業,想通過創新做出一點名堂來而刻意降低策劃費用;

 

別人把策劃當做賺錢的生意,公司越做越大。我卻把策劃當成商業創新探索的平臺,公司越做越小,項目卻越做越精致,盡管賺錢少了,但個人的營銷創新策劃技能卻日益突飛猛進。

 

經過20多年的努力,我已經完全熟練駕馭了“創新”這個絕活,這使我在營銷策劃這個行業如魚得水,想怎么玩就怎么玩,營銷創新能力無人能敵。在專業技能如火純青的同時,錢也賺到了,最后也抱得了美人歸,100%實現了人生的夢想。

 

如果我當初做廣告公司或者繼續經營餐廳,或許不會有今天;如果我當初進入互聯網公司,也許也飛黃騰達了,但肯定沒有現在這么幸福和滿足;如果我學其它策劃公司把它往大里做,那我就沒那么多時間陪伴愛人,享受浪漫愛情,我的人生就會有缺陷。

 

瓦拉赫效應給了我們一個警示:需要冷靜思考自己想做什么和能做什么,同時清楚地知道自己究竟想要什么,以及目的達到的難易度。然后結合自己與環境進行一個理性的取舍,選擇最容易成功,同時也有興趣將其當成終身職業的事業去奮斗,這樣成功率就會更高,同時也會抵御各種各樣的誘惑。

 

希望這個瓦拉赫效應對大家有啟示作用。

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