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沈坤原創觀點:如何讓產品自帶流量?滿足這些條件就可以!

發布時間:2019-04-22 16:46:22 瀏覽次數:270



最近我在跟幾個朋友聊天過程中袒露,我對運用橫向思維做營銷策劃越來越爐火純青了,因為我通過橫向思維,日益發現傳統營銷的弊端和創新營銷的巨大威力。譬如,如果要剔除廣告投入,就必須把產品打造得像尖刀一樣鋒芒,從而自帶消費流量。


這是我以前經常想這么做,卻一直難以策劃落地。而從去年開始我卻發現了這種巨大的可能性,而且找到了策略落地的很多方法,使得這一大膽構想成為了可能。


我的假設是這樣的:如果一個產品,沒有任何品牌影響力,也不投入任何廣告費用就能產生銷量,那至少得滿足一個基本條件:產品必須自帶銷售力量!那產品要怎么做才能產生這種神奇的力量呢?


1、產品品類獨特:產品的品類必須是行業中僅有的,或者是第一次提出的。物質品類如果做不到,那就必須修改原有產品名稱,使其形成全新的品類認知,在消費者心智中產生強大的認知作用。如枸杞中的“悍杞”品類和茶葉中的“睿茶”品類等。


2、質量認知區隔:產品包裝上,必須有“此產品優于彼產品的強大證據”獨特概念,并且設計成圖標,便于消費者辨認。如電熱水器中的“防電墻”概念、啤酒中的“新麥醇”概念和鹵味中的“純鮮鹵”概念等。


3、事物類比概念:新產品進入市場,消費者對其認知為零,這時需要為產品尋找一個消費者熟知的概念來類比,促使消費者對產品快速產生關聯認知和購買興趣。如悍杞-成功能量睿茶-工作拍檔和源鮮啤酒-青春身份證等;


4、性格品牌名稱剔除傳統品牌名稱的企業、產品、產地、行業和功能功效痕跡,改為消費者原創具有族群和性格雙重特征的品牌名稱,快速引發核心消費群共鳴。如鍵客—電腦工作者品牌、睿族—人類精英群品牌和酷界—青年學生品牌等。


5、另類品牌定位打破從企業自身出發的傳統定位,該為提升消費者人格地位和組織歸屬感的新品牌定位方法,促使消費者對此形成靈魂共鳴。如鍵客-幕后英雄、酷界—青春踞點和睿族—思想的貴族等,并將品牌定位于,標注于品牌logo之下。


6、包裝形態創新:打破產品包裝的常規形態,以更迎合目標消費群消費習慣和性格為宗旨,將產品包裝的形態、外觀設計得更為叛逆和另類,成為行業中的叛逆者,形成不像產品的產品。如當年五谷道場方便面,打破傳統紅色和圓桶型,改為黑色包裝和四方碗型。


7、包裝體驗創新:要將產品的創新做到極致,就必須考慮到消費者的完美體驗。如開啟便利、超強保鮮、有趣玩性、運輸避損和收藏價值等。農夫山泉創新了一款礦泉水的瓶蓋,使其具有了“好玩有趣”的特性,符合青少年的頑皮性格,從而爆紅;三只松鼠的包裝袋里,分別設有“分享袋”和“子包裝”,令消費者頓感暖心。


8、包裝媒體效應:打破傳統標準化工業化產品痕跡,以產品媒體化策略為宗旨,將產品包裝當成品牌向消費者傳播有價值信息的媒體。如睿族高端礦泉水瓶標上,印有人類頂尖精英的杰出貢獻、生卒年月、個人格言和照片,不同人物將根據批次更新,消費者消費礦泉水,就能認識為人類做出巨大貢獻的偉人,礦泉水瓶成為了教科書。


如果做到上述八點,那么產品本身就已經成為一個極端并且有價值的另類,形成“消費者尖叫,行業看不懂”現象。同時因為這樣另類的產品而極易引發行業爭議,如果再動用自媒體,將這種反常規的創新產品告知天下,那么,這個產品想不火都困難,還要老土的廣告干嘛?


不過說起來容易,要真正做到我說的效果絕非易事,缺乏創新能力的傳統邏輯思維者肯定做不到,有創新想法但缺乏專業能力的也做不到。即便是專業的營銷策劃公司和廣告公司,也不具備這種能力。


所以,要想不花一分錢廣告費,就得運用這種橫向思維的創新營銷方法,把產品做得不像產品,以此引發行業爭議和消費者尖叫。否則,那就慢慢在市場上熬吧,或者請定位公司做個牛逼的策略,投入幾千萬廣告,這樣也能成功,只是成本略高,且不長久!


公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

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