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沈坤叛逆观点:花钱请人做定位,不如先把自己的品牌做出锋芒来

发布时间:2019-05-05 14:26:11 浏?#26469;?#25968;:212



最近在与几家有合作意向的企业客户交流过程中,发现他们都在套用传统的品牌运作思路,将无数个不同的产品类别,共用同一个品牌,这种用同一个品牌?#21019;?#21160;众多产品的营销做法,倒退回去20年,倒是属于正常,但放在今天,实在是思维low爆了!

 

首先,?#19968;?#30097;企业老板是不是对这个共用的主品牌特别有感情?或者认为这个品牌很牛逼,它有这个能力,可以带动一大波的产品?如果不是,那么就是认为打造一个品牌需要投入?#26432;荊?#25152;以,干脆共用。除此以外,我实在想不出还有其它什么理由。

 

?#35775;?#20225;业在创建之初,总习惯于用创始人姓名来充当企业品牌或产品品牌。如德国人卡尔·弗里特立奇·本茨,因发明汽车而创建本茨(中文翻译为奔驰)汽?#20498;?#21496;,汽车品牌名称则为“梅赛德斯”,意为?#21467;牛?#20294;在营销中,则把公司品牌和汽车品牌一起使用,从而成就了梅赛德斯本茨品牌。

 

其它如哈雷戴维森的摩托车、维尔纳·冯·西门子的西门子公司和路易威顿、范思哲等奢侈品品牌,几乎都是由创始人姓名命名。中国的王老吉?#20849;?#20063;属于创始人名。当然还有一些拥有创始人某种思想的品牌名称,以及显示产品、产地、品质和?#25215;?#21151;能功效的品牌名称等,几乎涵盖了传统营销的全部!

 

在过去,一个商业品牌如此命名属于正常,?#26247;?#37027;时候的商业社会,是商品短缺时代,市场几乎都是由企业和品牌产品带动,导致我们的商业思维都是?#30001;系?#19979;呈金字塔型:企业生产什么,消费者就消费什么,没有人感觉有什么不妥!

 

来看看活跃在中国市场的著名品牌:农夫山泉、伊利、蒙牛、冰川5100、昆仑?#20581;?#21152;多宝、汇源、金龙鱼、红牛、康师傅、统一、青岛、雪花、华为、小米、瓜?#21360;?#22825;猫、京东、李锦记、海天、太太乐、老干妈、茅台、五粮液……全都是站在企业角度思考的产物,没有任何一个品牌的名称,是与消费者有关的,或者认真为消费者所起。

 

我没有说,上述品牌名称有什么不妥之处,何况它们都是当今市场响当当的著名品牌,我没有理由?#36816;?#20204;?#31561;?#36947;四。但大家仔细想一想,这些品牌都是怎么成就的?花了多少广告费用?耗了多少年时间,才让它们对某一个消费?#29616;?#20135;生关系?

 

我说了,传统营销时代,这样的品牌命名没有什么不好,即便是投入巨额广告,也是在企业的营销预算之内,这有什么值得说的呢!我要说的是我们当下的中小企业,那些经济实力捉襟见肘的企业,你们凭什么也用这种传统的营销思路运作品牌?

 

我一直在不厌其?#36710;厙康鰨?#29616;在是消费主权时代了,营销必须要以消费者为中心,可我喊了好多年,就是没有人能听进去,企业的营销依然故我,一副老气横秋的样?#21360;?/span>

 

按?#35272;恚?#20320;的企业经济实力有限,团队也不够强大,品牌知名度更是为零,这样的状态想进入市场参与竞争,就必须要打破传统营销思路,将自己的每一个营销策略设计得锋芒?#19979;叮?#36825;样,产品一进入市场,就会产生水花。

 

譬如,品牌命名就?#26757;?#20854;道而行?#21644;?#35760;企业、忘记产品、忘记产地、忘记质量、忘记功能功效,也忘记自己的爱好!但请您必须高度关注你产品的核心消费?#28023;?#20102;解他们的思想,了解他们的需求,了解他们的性格,别再起朗朗上口,易记的品牌名称!

 

品牌名称不是用来记的!!!而是用来影响消费者思想的!!!如果是用来记的,那么,请准备好几个亿的广告费,以及漫长时间的积淀,否则,你成不了品牌!

 

请大家认真看一下以下这几个品牌名称,?#21019;?#23478;能否从品牌名称的文字中获得信息,然后?#29616;?#19968;下,这些品牌究竟用这个名称想起到什么作用?这些品牌在营销中,想把品牌做到具有某种独特?#29616;?#30340;著名品牌,需要投入多少费用?消耗多少时间?

 

大正彩翼涂料、媛晶辣椒酱、策九酒水、翌铭调味品、益宁挂面、海旭啤酒、景湘源豆奶和椰泰椰子汁等!上述品牌名称的产品,?#23478;?#32463;在市场上销售了,有些正在大?#29260;?#40723;的渠道招商中!

 

我再声明一次,我不是说这些品牌名称不好,而是认为,现在一个品牌产品要进入市场,想在市场上起一点波?#21073;?#36825;?#21019;?#32479;的名称,肯定不会有任何新鲜的吸引力,至少,消费者听了或者看了没有任何感觉。

 

中文品牌名称,必须是清晰传递信息的!如果你的品牌名称,只是一些似是而非或者非常含糊的意思,那么,你想让他们记住你,也是一件困难的事。?#28909;?#25991;字是传递信息的,那么,品牌名称就不能太随便,而应?#26757;?#24120;认真地思考,这个名?#32856;?#21521;消费者传递什么样的信息,他们才会有某种感觉?

 

键客——电脑工作者茶饮品牌

酷界——学生人群饮料品牌

闯汉——创业人群食品品牌

睿族——人类精英矿泉水品牌

暇客——公益减压矿泉水品牌

魅姐——时?#20449;?#24615;食用油品牌

顽派——青年性格啤酒品牌

萌军前线——90后女性性格茶饮品牌

铁血正义盟——带有组织型的英雄白酒品牌

 

这些同样简单易记,却清晰传递出消费者族?#28023;?#21738;类人)和性格(群体性格)特征信息,很明显,这些品牌名字丝毫没有任何企业信息、产品信息、产地信息、质量信息、功能功效信息和创始人信息,但却,满满地装载?#27431;?#23500;的消费者信息!

 

更为重要的是,这些品牌名称,都带有鲜明的性格和地位标签,可以促使消费者?#29616;剑?#25105;消费这个品牌的产品之后,自己?#32479;?#20026;了什么类型的人”,从而与品牌形成永久的?#25215;浴?/span>

 

所以,我想说的是,如果企业老板或管理层,对原有的品牌存在某种情感,可以不换品牌,?#26247;梗?#19981;是每一个人能拥有创新思维进行品牌创新的,而且真要换品牌?#19981;?#24102;来某种麻?#22330;?#20294;我们可以这样做——另外新创一个带有锋芒的品牌,让它承担冲锋陷阵的重任!

 

如果我来策划这些行业的品牌,我就会针对不同的消费者创意不同的族群品牌,这样有极强的针对性,营销效果就会容易产生,而且营销费用几乎可以忽略不计。

 

譬如,青年性格油漆品牌,针对青年人贪玩的特性,主张由他们自己涂彩自己的人生精彩,同时推出更具个性化的涂料装饰效果,甚至,反常规地鼓励他们,房间涂料的颜色,必须每年换一次,这样,每年都有新鲜感。既满足了青年人的性格需求,又提高了消费频次!

 

辣椒酱同样也可以推出青年学生性格品牌,由它?#21019;?#21160;企业的主品牌或者其它品牌的产品。?#28909;?#26159;青年学生,就必须有叛逆性格,对老干妈这种传统老土品牌,本能就有对抗情绪。我们只需一个叛逆主张就能为他们点燃精神需求火!

 

酒水、饮料和其它食品,更是应该精准到某类消费?#28023;?#36816;用不同人群的不同品牌,给予各个击破。甚至还可以运用自然年代的隔代对峙力量,煽动某一代人群与另一代人?#33322;?#34892;精神攻击,从而引爆社会舆论事件,为品牌传播带来无穷TNT

 

记住沈坤的话:要想快速实现?#32479;杀?#33829;销突围,必须要让你的品牌具有尖锐锋芒,这样才能快速引爆消费市场!别听培训大师的忽悠,什么裂变思维、免费模?#21073;?#36825;些都是隔靴搔痒低格局的底层思路,不是长久之计,更不会给你带来任何品牌力量!

 

公司地址:深圳市福田区?#26174;?#36335;68?#27966;?#27493;大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:[email protected]

沈坤微?#29275;簊zakun  公众?#29275;?#27178;向思维(skhxsw)

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