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双剑客户

    萌军女帅 卫臀行动

    发布时间:2017-04-05 14:52:34 浏览次数:1450



     

    2014127日,我应邀在陕西互联网大会上做《如何策划一个有爆炸力的电商品牌》的创新主题发言。由于当天离开西安的航班时间比较紧张,我一讲完就匆忙往场外走,谁知?#25925;?#34987;几十位从场内追赶出来的电商企业老板围住了,他们向我索要名片,并盛赞?#19994;?#28436;讲很棒,让他们大开眼界。

     

    在这一群人当中,就有一位80后创业者,也就是后来成为?#19994;?#23376;的李征,陕西吾人梦科技有限公司的创始人。李征毕业于浙江大学,本身是一个创造发明爱好者,拥有多项国际发明专利。目前正在运作一个智能按摩汽车坐垫,但产品销售不容乐观。

     

    成了?#19994;?#23376;之后,我告诫他说,玩电商,必须锁定两类消费人群才更容易成功,一类是青年人群,一类是女性。我让他不要玩功能性的汽车坐垫,不如先做一款消费感性的美女用的美臀垫,再?#21019;?#21160;汽车按摩坐垫。

     

    他的创业团队经过失败的运作之后终于醒悟过来,绝对采纳?#19994;?#24314;议,专门为美女开发一款时尚的智能按摩坐垫。当产品的创新设计完成之后,他就带着团队来到深圳,希望我为他们的这款产品提供电商营销策划方案。

     

    帮助弟子们创业成功,是我这个师傅应尽的义务。第二天我就召集公司的部分员工,与李征的团队一起,在双剑会议室,开了一场横向思维头脑风暴。开始之前,我锁定了核心消费群体——常年坐在办公室里的女职员。

     

    锁定的原因,是因为我认为一个品牌必须精确地为某一类人提供产品和服务,了解到这类人的特性之后才能才能为他们原创一个专属品牌。办公室女职员是一群颜值不高,收入不高,身材一般,地位比较平庸的女性。

     

    她们常年坐在电脑前,日复一日重复着物料的工作。从内心来说她们是不甘于这种工作的,但她们学历和能力限制,只能屈就于这份工作,加上常年坐着,一直很担心把屁股坐大了。

     

    所以我想用一个品牌,来激发他们的兴奋神经,让她们感觉?#21073;?#20854;实自己并不像自己认为的那么平庸,她们有她们的权力,她们有她们的追求。我想通过品牌来?#33804;?#31038;会认识她们,重视她们。

     

    所以,我把她们称之为可爱的“萌军?#20445;?#22240;为全国像她们这样的女性大约有一两亿人,不是一个小数目。我需要一个能代表她们的头领,来做这个品牌的形象代言,所以我就在“萌军”后面加了个“女帅?#20445;?#20110;是,萌军女帅品牌就?#35828;?#29983;。

     

    萌军女帅的品牌定位也很简单,就是要给这群中国最可爱的女孩子一个全新的形象和称?#21073;?#36890;过创意,我决定将萌军女帅的女孩子们定位为“Office女神”。对,她们就是Office里的女神,Office就是她们的世界,她们是这个世界的绝对女神。

     

    产品品类改名为臀宝,以区别于美臀垫。然后是品牌形象,也就是萌军女帅,我们?#19994;?#20102;一个职业和身材相当的办公室女孩,来担当品牌人格化的形象,并为她设计了性感的卡通形象。

     

    在创意品牌主张时,?#19968;故?#31449;在她们角?#20154;?#32771;,我?#26790;?#22905;们喊出什么样的品牌呼声呢?对,直接代表她们,向全社会喊出了这样一句“拒绝平庸,捍卫美臀”。言下之意,我们什么都没有了,臀部是我们最后的要塞了!

     

    在完成了一系列的品牌基础策略之后,我开始思考如何将这一品牌在全社会引爆,?#26247;?#19968;个电商品牌成功的关键在于其自身能否有强大的引流能力。于是,我自然而然想到了配合女孩子们来一场轰轰烈?#19994;?#30127;狂卫臀行动。

     

    疯狂卫臀行动,是一系列事件营销的核心策略,首先,我要求在有影响力的“中国青年报?#34987;?#30456;关新闻网站?#19979;?#37325;发布《卫臀宣言》,并作为导火线,全面引爆社会的连锁反应,?#26247;?#19968;群女孩子向社会提出抗议,需要一块保护臀部的美臀垫,来捍卫自己最后的要塞,是一件严肃而又非常幽默的事件。

     

    其次,在核心城市的步行街,由12位办公室白领组成的萌军队伍,她们佩戴萌军袖标,身披印有“捍卫美臀”的绶带,穿行于城市,呼应新闻媒体的为臀宣言,这样就会形成引发全社会关注的热点事件,因为?#36824;?#22899;性会关注,男性也会很有兴趣地关注美女的臀部事件。

     

    配合卫臀行动的策略还有很多,考虑到此案还没有完全进入引爆执行,所以不便完全透露。

     

     

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